They may, for instance, help a manufacturer to enter a new market, or avoid the situation whereby one distributor ‘free rides’ on the promotional efforts of another distributor, or allow a supplier to depreciate an investment made for a particular client.
Elles peuvent, par exemple, permettre à un fabricant d’avoir accès à un nouveau marché ou empêcher un distributeur d’exploiter de façon opportuniste les efforts promotionnels d’un autre distributeur, ou encore permettre à un fournisseur d’amortir un investissement réalisé pour un client précis.